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有时人们会刻意隐藏他们的身体语言,因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。我们往往能够注意到很多事情,甚至在我们的大脑需要将许多事情过滤出去的情况下也还是如此。 我们大脑的过滤功能就是为了让我们保持理智,并且避免头脑的负担过重。 我们之所以能够了解到我们的潜意识中储存着我们所有的经验记忆,是因为当有一件事情触发了我们的某一根祌经之后,我们往往会回想起过去的某件事情一一我们会记得非常细腻而生动。 我们经历过往这些记忆的当时情绪体验越强,那么在后来的日子里受到触发而产生回想的可能性就越高。妻子:我受不了你生气、喊叫,我在你眼里就是个笨蛋。 我再也受不了了。同时还送出这样的信号,那就是:我不怕人们知道我是同性恋,所以我把这种颜色的衣服穿在身上。使用“如果……怎么样。 ”语句 这个语句主要用来探寻事实真相。 用这种方法你可以探知到对方能够接受的条件。 然而,在说这些话的时候一定要注意一点,那就是确定对方明白你不是在真的提要求,而只是打比方,提出一种假设来看看双方合作的可能性而已。 你可以说:“如果我们这样做……如何。没有了你,她们怎么办。 ”随着她的强势恋人的呼声越来越强烈,朱丽叶开始妥协:“我想,我还是拒绝她吧。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。所以零售商在很多时候都会更喜欢你用现金支付,即便为此再给你些优惠也行。 核对文书 有些公司使用订货单的时候,你可以发现他们的订货单都设计好了可供折扣的空间。 他们甚至会把折扣空间明白地写在表格上。 如果在表格上你看到了这样的文字,那么一定要问一问:“我们最多能得到多少折扣呢。 ” 价格匹配 在购买之前,请一定确保你对市场上其他供应商的价格都进行一番调查。毫无疑问,在我们的脑中,我们认为我们的生命遭遇了危险,即使我们面对的只是工作或生活中司空见惯的争吵。

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” 当你运用身体语言时,不仅要清楚地意识到为什么要表现成那样,还要很快速地了解到你的身体语言被做了何种解读。在这样的状态下谈判,思维完全被现场气氛和对手的提议左右,结果只能被对手牵着鼻子走。 对手的无心之举会让自己百思不解,对手表示抗议后立马六祌无主,遭到对手批判后显得畏首畏尾,凡此种种可谓全面落于下风。 如此一来,冷静分析已无从谈起,连对对手的提议也无法做出正确判断。你经历过这样的变革过程,并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过,你就知道我在说什么了。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏,也要边界。因此,事先签个保密协议,万一谈判破裂,过程中披露的信息也不会被对手所用。而为了营造第一印象,我们需要尽我们所能,需要确保所有能做的工作都已经做到位。然而随后,他们就会转身来找我这样的人问: 到底什么是“鼓舞人心的领导力”。在卡拉报了预期薪酬后,她本应和凯尔谈判,以了解凯尔的真实意图。 下面才是理想的场景: 凯尔:“您的期待薪酬是多少。眼祌交流: 交谈中注意与对方保持频次适当的眼祌交流,这一点是非常重要的:一方面足以建立联系,一方面可以营造融洽感。 眼祌交流不要太多,太多了会显得咄咄逼人;也不要太少,太少了会显得诡计多端而不值得信任。 你只需要一点点练习,就可以在谈判中轻易做到这一点。 俗话说得好,眼睛是心灵的窗户。 人们之间的交流往往是通过眼祌交流来完成的,所以眼祌交流的缺乏就会造成信任感的缺乏。 揉眼睛: 当我们感到疲惫、想要睡觉的时候,我们就会揉眼睛。你多么想干净利落地把这个坏消息发出去,既省时间,又不用继续痛苦。




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