这个克莉丝汀又是微笑又是点头的
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谈判学并不以诡辩和心理战作为解决问题的全部出路，这也是国人在涉外谈判时应有的基本修养。 另一方面，我们可以吸收前人精华，以“三好原则”等有效推进谈判。 不过，“三好原则”若想畅行天下，还是需要一定的策略。曾经有人质疑爱迪生是个疯子，说他永远不可能发明靠电力工作的灯泡，他说：“我找到了一千种不能发明灯泡的失败方法，这就说明我朝我的目标前进了一千步。想明白这一点是改进的前提。 通过下面这个小测试，你可以了解自己惯用的勇士策略。 内在勇士所面临的处境 你在一家大型公营机构任职，你的使命是服务公共利益。 许多基金会，连同联邦政府，为你提供了很多资金。 于是，各类监管机构都严密地注视着你的行动，随时都会对你的违规行为予以指控。 有一天，执行董事要求你签署一份表格，允许他周末使用机构的公车和司机为他女儿庆贺婚礼。当芭芭拉对提案做出回应时，蒂芬妮注意到克莉丝汀的身体语言。 她想：“这个克莉丝汀又是微笑又是点头的，看上去似乎准备好接受芭芭拉提出的条件了。缺点对于临场谈判有害无益，我们需要抓住优势，重点发挥它的作用。 优势是个相对概念 那么，何谓优势呢。 关于谈判中的优势，我们的第一反应通常是产品的绝对优势，例如压倒性的产品特性，或者相对于其他企业的垄断性。不过话说回来，万一你在谈判的第一个问题上就和对方陷入僵局，而且碰巧会议的安排又不受你们所控制，你又该如何处理局面呢。布拉姆：你肯定能抽出时间来看几份。 我担心其中只有一部分提案涉及了网络霸凌。
开放型的人天生容易相信他人，且毫无保留，他的行为传递出这样的态度：“我不封闭，我不是特别随和，但也不是特别强硬，我愿意对即将发生的事情一探究竟。但是还是有一些指南需要思考和注意。 附录 第五章中将九个圆点连起来的题目的答案： 在很多时候，问题的解决方案往往是超出常规思维之外的。每章开始都有本章内容提要，提醒读者本章将要学到哪些；每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节，还有一些“注意”内容，用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。在餐桌上，把酒杯从你的这一边挪向对面的方向，然后观察对方对此做何反应。 如果对方因此而感到不安，那就说明你还需要进一步努力营造亲密感。 观察对方的瞳孔 如果某人被你所吸引了，那么他的瞳孔就会放大到8倍之多。约翰：我不知道。如果你觉得你的报价或还价跟室温有关系，我觉得你的想法有失偏颇。 ” 强硬的字母和短语 使用强有力的字眼展现你的自信。 读音强硬的字母包括0、0、X、 。 、从和了，读音柔和的字母包括3、、。 、匕想想“00861也13如已1006(把这笔交易做完），这句话的铿锵有力。对手反将一军 否则，对手一句“那么谈判只能到此为止”，我们可就骑虎难下了。
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