你的优雅打动了所有的人
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你的智慧、你的情感、你的幽默、你的优雅打动了所有的人。 感谢你与我一同教书时带给我的快乐，感谢我们之间能够有如此深厚的友情。在轮到他之前，我紧张地揣测他会拿什么样的场景来征求我的意见。此时，最坏的打算是仅以可买到的零部件相应生产，堪称毫无魅力、令人惊讶的替代方案。我可能会说：“听我这么一直埋怨压力大，你又不知道怎么帮我，你肯定觉得很不舒服。 ”或者，我会调动其他内在谈判者，说一些完全不同的话。约定过程而非内容 谈判时无法确定全部内容，有些事项需要过一段时间方可约定，例如当前的诉讼结果还不明朗、只有判决出来后才能和对手签约的情况。这意味着，当你发现自己身处逆境时，你知道如何找到安全的海港，甚至只需要几分钟时间。 这意味着，你知道你的安全港不在外部世界，而在你的心里。 这也意味着，你明白，你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。
竟然这么对我，我跟你没完。 算了，不值得。 随后，比赛进入白热化： 他是不是在搞笑。片面追求自身利益的最大化，殊不知对手也抱着同样的念头。 所以，为了双方达成一致，需要让对手实实在在获得好处。你的船长可以在正确的时机调遣特定的内部谈判者去实现特定的目标。 船长调动梦想家来描绘你想要的愿景，调动思想者来提供多角度的分析，调动恋人来分享你的感受，或者调动勇士来守护你的价值观。 只有船长可以调动所有四大成员 下面是来自我的一位学员的案例。 马科斯在海牙附近的一个政府机构工作，上司给他调动了新的职位。他允许你劝说他并对他施加影响。 将公开说服与潜意识说服相结合大有裨益。 譬如，你注意到谈判对手怀疑你的意图。谈判中所形成的感受往往比谈判中要达成的生意本身具有更大价值。另一方面，强势勇士的做法可能会伤害自身。
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